15 Materi Strategi Pemasaran Yang Dapat Meningkatkan Pelanggan

By | April 24, 2021

Mengikuti beberapa materi strategi pemasaran tidak diragukan lagi merupakan praktik cerdas untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda dan selalu memiliki ROI yang positif.

Menentukan strategi mana yang akan Anda gunakan dalam pemasaran perusahaan Anda untuk memberikan lebih banyak arahan kepada tim penjualan bukanlah tugas yang mudah.

Banyak keraguan yang muncul saat ini karena Anda tidak yakin mana atau strategi pemasaran mana yang lebih efisien dan / atau cocok dengan bisnis Anda.

Jadi, memahami materi strategi pemasaran yang ada dan bagaimana memilih strategi yang paling masuk akal adalah hal yang fundamental.

Mari kita lihat?

Keberhasilan Strategi Pemasaran Bergantung Pada Rencana Yang Baik

Terlepas dari strategi pemasaran mana yang Anda pilih dan pahami yang paling masuk akal untuk dipraktikkan, penting untuk mengikuti sebuah rencana.

Perencanaan strategis jelas sangat diperlukan, dan dalam hal pemasaran, itu tetap benar.

Oleh karena itu, sebelum memilih strategi A atau B, penting untuk:

  • menganalisis pasar, persaingan dan bagaimana perjalanan pelanggan terjadi ( pembandingan membantu pada saat-saat ini);
  • buatlah persona bisnis Anda sangat jelas , serta profil klien ideal (ICP) ;
  • tahu persis siapa pesaing Anda dan media tempat mereka beroperasi dan relevan;
  • tentukan berapa banyak dan saluran pemasaran mana yang dapat Anda gunakan;
  • memahami tujuan Anda dengan strategi pemasaran (prospek? eksposur? dll);
  • mengetahui berapa banyak uang yang harus dimiliki perusahaan untuk mengambil tindakan yang diusulkan dari kertas;
  • mengukur tingkat konversi saat ini untuk mengetahui berapa banyak yang harus Anda cari;
  • buat jadwal tindakan dan disiplin untuk mematuhinya;
  • ukur semua tindakan untuk mengetahui apa yang Anda untung atau lewatkan, dengan kata lain: lakukan manajemen pemasaran .

Terlepas dari berapa banyak langkah yang diambil selangkah demi selangkah, penting untuk memastikan bahwa tim pemasaran Anda dilatih dan, yang terpenting, terlibat dengan misi.

Strategi untuk menghasilkan lead sangat penting dalam suatu perusahaan. Terutama karena, tanpa prospek , perusahaan tidak memiliki siapa pun untuk dijual.

Jadi, baiklah … Anda pasti sudah membayangkan apa yang terjadi. Oleh karena itu, bersikap tegas bukanlah pilihan saat ini: itu adalah sesuatu yang sangat diperlukan.

15 Materi Strategi Pemasaran Untuk Menarik Lebih Banyak Pelanggan

Kami memilih 15 jenis materi strategi pemasaran. Beberapa terkenal, yang lain kurang begitu.

Anda yang mengetahui kekhasan bisnis Anda dan terutama konsumen Anda akan tahu mana yang paling masuk akal untuk diterapkan.

Tujuannya selalu sama, bukan? Jual lebih banyak dan lebih baik. Dan, untuk itu, Anda perlu mendapatkan taktik menarik pelanggan dengan benar.

Jika tidak, Anda akan memiliki Biaya Akuisisi Pelanggan yang sangat tinggi. Sebenarnya, tahukah Anda apa itu CAC ?

Siklus penjualan juga akan lebih lama. Ini, tentu saja, jika pelanggan memutuskan untuk membeli produk atau layanan Anda. Karena jika tidak, Anda akan memiliki ROI negatif.

1 – Pemasaran Digital

1 - Pemasaran Digital

Pemasaran digital adalah serangkaian tindakan dan strategi yang berfokus pada internet.

Ini jelas berbeda dengan pemasaran tradisional. Sebab, selain interaktif, lebih murah dan mudah diukur.

Yang, pada gilirannya, mempermudah pengelolaan anggaran yang Anda miliki untuk aktivitas Anda. Jika ada yang tidak berfungsi, Anda dapat memperbaiki kursus.

Melalui itu Anda memanfaatkan strategi lain dan memiliki, misalnya, jejaring sosial sebagai sekutu, serta platform otomasi pemasaran untuk memicu email, antara lain.

2 – Pemasaran Inbound

Pemasaran inbound bisa dilihat juga sebagai pemasaran konten dan / atau daya tarik.

Idenya adalah orang datang ke perusahaan melalui konten yang diproduksi yang memberikan citra kredibilitas dan kepercayaan pada merek.

Atraksi terjadi melalui konten atau media berbayar. Kemudian, audiens diubah menjadi prospek. Ini memasuki corong pra-penjualan yang membuat mereka memenuhi syarat agar staf penjualan dapat bekerja.

Hubungan dan pesona dengan klien itu berlanjut, bahkan setelah kesepakatan ditutup.

Apa yang disebut kesuksesan pelanggan membantu membangun loyalitas pelanggan dan membuat mereka diinjili oleh perusahaan.

3 – Pemasaran Outbound

Pemasaran Outbound telah ada untuk waktu yang lama, tapi itu tidak dikenal dengan nama itu. Istilah itu muncul hanya untuk melawan inbound.

Oleh karena itu, ini adalah pemasaran klasik, tindakan tradisional, dan yang telah kita ketahui sejak lama.

Tindakannya diarahkan pada, pada dasarnya, untuk membocorkan produk dan / atau layanan serta harganya.

4 – Pemasaran relasional

Pemasaran relasional adalah salah satu strategi pemasaran yang paling sederhana – baik untuk dipahami maupun dijalankan.

Tindakannya selalu dan perlu difokuskan pada misi bagaimana mempertahankan pelanggan .

Dengan kata lain, ini adalah strategi menjaga pelanggan selalu puas, setia, memastikan kesuksesan maksimal mereka dengan merek.

Ini akan membantu kedatangan konsumen baru (ditunjukkan oleh pelanggan Anda), selain mencegah churn rate meningkat.

Secara teori, pada kenyataannya, itu membuatnya menurun banyak. Bagaimanapun, pelanggan Anda semua puas. Mengapa mereka meninggalkan Anda?

5 – Pemasaran Aktivasi

Di sini tujuannya justru untuk mengaktifkan merek dalam hubungannya dengan publik. Dan ini dapat dilakukan dengan acara, iklan, iklan media tradisional, dll.

Semuanya perlu direncanakan untuk menghasilkan pesona dan pengalaman positif pada mereka yang mengkonsumsinya.

Skenario yang ideal adalah membangkitkan kenangan indah pada konsumen sehingga mereka menyukai merek tersebut.

6 – Pemasaran Niche

Ini adalah salah satu materi strategi pemasaran yang paling “taktis”. Ini karena bertujuan untuk memposisikan produk atau bisnis di pasar.

Namun, operasinya tidak melibatkan sesuatu yang begitu rumit.

Ini tentang mengidentifikasi peluang pasar yang ditujukan untuk audiens kecil. Artinya, relung.

Karena ini adalah segmentasi pasar, secara teori persaingan akan berkurang, begitu pula biaya untuk menerapkan strategi daya tarik pelengkap lainnya.

7 – Pemasaran sosial

Di sini, perusahaan mencari pengenalan merek melalui tindakan yang memerangi masalah sosial di wilayah atau lokalitas tertentu.

Itu adalah kegiatan yang difokuskan pada isu-isu seperti pekerjaan, pendidikan, kesehatan masyarakat, perumahan, transportasi, dan lain-lain.

Fokus dalam strategi ini proporsional dengan kesejahteraan sosial.

Hal ini biasa terjadi untuk mempromosikan produk atau hanya untuk menambah nilai merek dan membangkitkan perasaan kasih sayang.

Baca Juga: Pengertian Pemasaran, Fungsi dan Manfaat: Apa itu Pemasaran?

8 – Pemasaran promosi

8 - Pemasaran promosi

Ini adalah salah satu strategi pemasaran tradisional. Ngomong-ngomong, dari namanya pasti sudah membayangkan tentang apa ya?

Untuk yang ya, untuk yang tidak, ayo. Ini adalah tindakan yang terdiri dari promosi layanan atau produk, menambah nilai pada merek.

Dengan ini diharapkan dapat menghasilkan volume penjualan yang lebih besar, serta loyalitas pelanggan dengan pengalaman positif yang terus menerus.

Diskon, distribusi sampel, acara promosi, dll. Adalah proposisi yang cukup umum.

9 – Pemasaran viral

Viral marketing akan menjadi dunia strategi yang ideal. Harus dikatakan bahwa itu cukup sulit untuk dicapai dan tentunya belum ada naskah yang siap untuk ini.

Ini adalah tindakan – bisa iklan tradisional atau digital – yang dibuat untuk menginfeksi orang, menyebabkan media menyebar.

Sulit untuk menentukan apa yang berkontribusi pada viralisasi sesuatu. Namun, selalu mencari sesuatu yang bisa “menempel” di kepala orang.

Lagu dan meme terus menjadi viral di internet. Tapi, membuat sesuatu dari sana tidak selalu mudah.

10 – Respon Pemasaran

Ini adalah strategi yang menuntut kesabaran dan hampir sepenuhnya reaktif. Di sini, perusahaan tidak menunggu sinyal dari lingkungan makronya untuk mengetahui bagaimana memposisikan diri dan bertindak.

Fakta bahwa tidak perlu mengambil sikap pasif adalah bahwa penelitian untuk mengidentifikasi dan mengantisipasi tren selalu disambut baik.

Tidak diragukan lagi ini adalah taktik yang sangat aman, karena Anda akan tahu persis ke mana Anda harus pergi dan bahkan bagaimana berjalan di jalur ini.

11 – Pemasaran Eksklusivitas

Pemasaran eksklusif didasarkan pada kelangkaan. Itu adalah pemicu mental yang membangkitkan urgensi.

Dan ini dapat terjadi baik dengan “edisi tak terbatas” dan dengan membuat produk atau layanan tersedia untuk sekelompok orang yang dibatasi.

Saat menggunakan, mereka menjadi istimewa bagi mereka yang tidak dapat melakukan hal yang sama. Dan, sedikit demi sedikit, Anda melepaskan kepada semua orang apa yang Anda miliki.

12 – Pemasaran Loyalitas

Salah satu cara untuk mengukur keberhasilan bisnis apa pun adalah dengan mengetahui seberapa loyal pelanggan perusahaan.

Ini benar bahwa survei yang dirilis oleh Sebrae menunjukkan bahwa 80% pendapatan organisasi setara dengan 20% pelanggan setia.

Baru setelah itu Anda melihat bagaimana strategi ini menguntungkan dan, pada kenyataannya, biayanya jauh lebih murah daripada beberapa strategi lainnya.

Terserah perusahaan, di sini, untuk menjamin kesuksesan pelanggan dengan cara apa pun. Memiliki area khusus dan proaktif yang berfokus pada hal ini.

Juga memiliki dukungan yang segera memenuhi kebutuhan konsumen.

Dengan kata lain, mereka adalah tindakan yang difokuskan sepanjang waktu pada kesejahteraan dan pengalaman optimal dari mereka yang mengonsumsi Anda.

Ketika ini terjadi, kepuasan diubah menjadi rujukan dari pelanggan baru.

13 – Pemasaran Komunitas

Mirip dengan pemasaran loyalitas, strategi ini mengusulkan untuk melangkah lebih jauh.

Tujuannya adalah untuk menciptakan perasaan memiliki merek melalui berbagai tindakan.

Yang terpenting adalah membuat orang melihat dan mengidentifikasi diri mereka sendiri melalui produk, melihatnya sebagai gaya hidup, sesuatu yang akan digabungkan secara permanen.

14 – Pemasaran multilevel

Ini terdiri dari menjual produk dan mendapatkan komisi di atas itu. Ini didasarkan pada logika representasi komersial.

Hal ini sangat masuk akal untuk menyebarkan tim penjualan Anda di beberapa wilayah yang, hingga saat ini, merek Anda masih belum menembus.

Tentunya anda perlu berhati-hati. Untuk skema “piramida” bertentangan dengan citra strategi ini.

“Skema” ini, bisa dikatakan, biasanya menjanjikan keuntungan besar dan dengan cepat, menjual proposal sebagai sesuatu yang gila.

Karena itu, selalu perhatikan detail dan juga cara Anda akan mendekati orang dengan produk atau layanan Anda di tangan.

15 – Pemasaran musiman

Taktik ini didorong oleh faktor eksternal. Dan di sini kita bisa menyebutnya sebagai peristiwa budaya suatu masyarakat atau sekadar musim.

Faktanya juga, bahwa perlu untuk mengubah perilaku dan tindakan sesuai dengan ritme dan istilah konteks di mana ia disisipkan.

Pahami: mendayung melawan arus tidak masuk akal – dan Anda mengetahuinya dengan baik.

Jadi, bergantung pada bisnis Anda, Anda akan jauh lebih aktif dalam satu periode tahun ini daripada periode lainnya.

Atau beberapa produk atau layanan Anda. Dan tidak apa-apa dengan itu, selama Anda tahu bagaimana memanfaatkan waktu Anda.

Ini adalah beberapa materi strategi pemasaran untuk perusahaan Anda. Sekarang terserah kamu!

Author: gateng

Berbagi Pengalaman di Dunia Bisnis, Yang membagikan berbagai ide bisnis, digital marketing, DLL.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *